原来的做法，和现在的做法
每一个场景，都是从「原来的痛点」走到「装上之后的结果」。
咖啡机 / 包子机
洗衣机
饮水机 / 热水器 / 电扇
工业电箱
医院可移动仪器
激光切割机
同一套能力，换台设备一样跑
上面六个是已经交付的。下面这十二类是同一套模组能直接做的设备方向——形态不同，装的东西一样，能用的应用也一样。
编号对应应用中心那 100 套。你的设备不在上面？报个型号过来，我们先判断能不能做、要加哪几个能力单元，再谈钱。
共同点只有一个
机械和电控他们很强，联网这块交给我们。 —— 我们不做设备，我们让设备变聪明。
两种做法，不是同一门生意。
市面上做设备智能化，大体两条路：一条把智能化做成标准件，规模化复制；一条按你的设备改。两条路都能走通，只是适合的厂家不一样。
把智能化做成标准件，规模化复制
一个品类一套现成方案，App、云、模组配好，客户拿过去贴自己的牌子。规模越大越便宜，这是平台的本事。
- 客户：品牌、OEM、行业运营商、系统集成商
- 收入：云服务调用与授权，按量计价
- 优势：品类全、海外生态成熟、上线快
- 结果：客户越多越好，服务资源按收入排
把你这台设备，改到能联网
不做「三百个品类随便挑」。你的设备长什么样，板子就长什么样：接口按你的电路配，固件按你的逻辑写，系统装在你自己的服务器上。
- 客户：传统电器厂、设备厂、五金建材厂
- 收入：模组按块卖 + 每块每年的联网费
- 优势：能改、能私有化、工程师直接对接
- 结果：接得少，但一家一家做到底
我们能赢的地方只有一个：你这台设备本身。 —— 在平台的账本里，年出货几千台是长尾；在我们的账本里，你是全部。
八个地方，差别是结构性的。
不比参数，比结构。左边是平台型的标准方案，右边是我们的做法——没有哪种更高级，只有哪种更适合你现在的处境。
| 维度 | 平台型标准方案 | FloatCode 的做法 |
|---|---|---|
| 客户结构 | 客户数以千计，收入高度集中在少数大客户 | 按项目接，一台设备也接；不按营收给客户排队 |
| 交付形态 | 标准化品类方案，配好即用，改不了太深 | 按你的设备改板、配接口、写固件，板子跟着机器走 |
| 谁跟你对接 | 商务 + 工单 + 自助文档，问题层层转 | 工程师直接对话，电路图能一起看 |
| 系统部署 | 公有云为主，私有化走项目制、门槛高 | 默认私有化，装你自己的服务器或云主机，一条命令 |
| 数据归属 | 在平台侧，按账号隔离 | 在你自己的数据库里，我们不碰 |
| 品牌呈现 | 白标能力成熟，App 与界面可贴牌 | 界面、App、说明书都是你的；FloatCode 只在机壳内的板子上 |
| 退出成本 | 迁移要重做应用与设备对接 | 接口公开、可自部署、可换第三方接手，不锁人 |
| 规模与生态 | 全球生态，百万级开发者，品类覆盖极广 | 小团队，只服务有限数量的厂家，做深不做广 |
按你的业态找
企业、工业、商业三大业态，对智能化的诉求不一样。你的设备属于哪一类，我们就按哪一类给方案。
给企业客户用
设备进了企业、单位、写字楼，对方采购一定会问三件事：谁能用、用多少、出了事谁负责。权限、计量、记录，都是为这三个问题准备的。
设备远程运维
机器一停，损失按小时算。要的是故障先知道、原因查得到、能远程解决的不派人。售后从"跑现场"变成"看数据"。
营业与付费
设备直接对着消费者或门店营收，能不能扫码、能不能算账、欠费能不能停，就是能不能铺出去的前提。
具体到厂，我们优先接这几类。
它们需求真实、数量不少，但都排不进平台型公司最划算的那份客户名单。不是谁看不上谁，是服务半径的算术问题。
上面这几类加起来，是中国制造业里最厚的一层。它们不需要一个平台，需要一个能坐下来看电路图的人。
你现在站在哪一步？
同样是把设备做智能，起点不一样，要干的事也不一样。下面三种，你大概能对上一种。
机器卖得动，缺的是联网这块
机械、电控、渠道你都有。要的是往机器里加一块板，让它能连、能看、能远程管，报价的时候多一个说法。
适合：已有稳定型号、想加卖点或做差异化的厂家。
电控是供应商做的，也能加
主控板不在你手上，不影响。我们做一块挂在旁边的模组，通过串口、RS485、开关量跟它对接，原来的控制逻辑照跑。
适合：整机自己做、控制板外购的厂家。
客户要 App，你不想养软件团队
白标平台和 App 挂你的品牌，服务器可以在你的云账号下，也可以私有化到你客户的内网。你的客户看不到我们。
适合：做出口、做贴牌、客户有私有化要求的厂家。
先做到哪一层，由你定。
同一台设备，可以只做开关，也可以做到会自己判断。这三层的成本和难度差得远——别一上来就买最全的，先把最疼的那件事解决。
能开关，能定时
- 加什么
- 继电器 / 接触器 + Wi-Fi 或 4G
- 能做什么
- 远程开关、定时、复位、状态回传
- 解决什么
- 不用为了一次断电，专门跑一趟现场
能看曲线，能报警
- 加什么
- 传感器采集（4–20mA / 0–10V / RS485 / NTC）+ 本地存储
- 能做什么
- 曲线、超限告警、历史查询、故障码回传
- 解决什么
- 从「坏了才知道」变成「快坏了就知道」
能联动，能自己调
- 加什么
- 边缘计算 + 规则引擎 + 大模型对接
- 能做什么
- 多台群控、条件联动、用电策略、预测性维护
- 解决什么
- 从「人来判断」变成「系统先判断，人再确认」
三层不是套餐，是三个方向。多数设备从 L1 或 L2 起步，跑顺了再往上加——模组是同一块，应用在系统里加装，不用换硬件重来。
你的设备长什么样，决定要加什么。
不用先懂技术。找到最像你设备的那一行，大概就知道要加哪几个单元、能上哪些应用。
| 设备特征 | 通常加什么 | 典型应用 |
|---|---|---|
| 只有通断加热、照明、水泵、风机 | 继电器 / 接触器，可选电能计量 | 03 · 09 |
| 自带控制板，有串口或 RS485 | 串口 / 485 对接，不改原固件 | 43 · 41 |
| 有变频器、伺服、PLC | Modbus RTU / TCP、CAN，读寄存器 | 43 · 44 · 52 |
| 有温度、压力、液位等模拟量 | 4–20mA / 0–10V / NTC 采集 | 44 · 13 |
| 要按次、按时或按用量收费 | 扫码 / 刷卡 + 锁控 + 计费 | 68 · 69 · 70 |
| 装在没网的地方 | 4G / Cat.1 + 本地缓存、断网继续跑 | 66 · 47 |
| 多台一起用空压机、水泵、充电柜 | 规则引擎 + 群控 | 53 · 52 · 66 |
| 客户要求数据留在自己内网 | 本地服务器私有化部署 | 100 套全部可用 |
这只是一张粗略对照表。实际要加哪几个单元、走哪几种接口，得看你的电路图和机内空间——报个型号，我们按你的设备出一份清单。
从报一个型号，到量产。
六步。前两步是判断，中间两步是验证，后面两步才开始真正花钱。
报型号
拍几张设备照片，说清现在的控制方式、想实现的功能。有电路图更好，没有也能看。
判断能不能做
我们回一份清单：加哪几个单元、接哪几个接口、大概什么价位。做不了会直说，不拖着你。
打样板
按你的安装位做一块样机板，配接线说明，装一台到你的机器上。
跑通一台
接进控制系统，装上要用的应用，把「能开关、能看数据、能出报表」完整走一遍。
小批量试用
先装一小批到老客户的现场，收真实反馈，改固件、改应用。这一步最容易发现没想到的问题。
量产
稳定后按订单供货。模组质保 1 年，只换不修。
具体周期看设备复杂度和当时的排产，报型号之后我们给时间表——不先给一个好听但做不到的日期。
这几种情况，你该找别人。
只讲自己强的一页，没人信。所以这一节写清楚：什么事找我们做，你会吃亏。
- 做的是消费电子，要快速铺量、抢上市时间
- 你的品类在标准方案库里，改都不用改
- 产品主要卖海外，要 Alexa / Google / Matter 全家桶
- 你自己有 App 团队和云端开发能力，只需要底层能力
- 出货量大到能被平台当成重点客户
- 设备是传统电器、工业设备、五金建材，不在标准方案库里
- 年出货几千到几万台，进不了平台的商务优先名单
- 客户要求数据留在自己厂里、自己的服务器上
- 你不想被平台绑住，要能自部署、能换人接手
- 你需要有人跟你一起看电路图、定接口、改固件
如果两边都不合适，也正常——那说明这件事该你自己做。我们可以帮你判断值不值得投入，判断完不接这单也没关系。
问得最多的几个问题
要改我设备的结构吗？
一般不用。模组是加一块板、走几根线的事，机内空间够就不动结构。空间紧的话，我们按你的尺寸和安装位重新做板。真要动结构，也是你确认过才动。
要改我原来的固件吗？
不用。模组从外部对接：串口、RS485、开关量、模拟量都能进，设备原来的控制逻辑照旧跑。你的固件不动，我们的板子负责旁听和插话。
十年前的老设备能加吗？
大概率能，只要还有可接的开关量、串口或 485。纯机械、没有电气信号的老机器，得先看有没有能串进去的继电器回路——这种情况我们会直说值不值得改。
现场没有网络怎么办？
走 4G / Cat.1。断网时本地规则继续执行（比如超温就断电），数据先缓存在板上，网络恢复后补传，曲线不会断一截。
我的客户数据在谁手里？
在你的服务器或你的云账号下。我们不碰、不复制，也不拿去做别的事。这也是为什么系统可以完全私有化部署。
以后想换掉你们呢？
接口公开、部署文档公开、数据在你的库里。换团队接手不用从零开始——这也是我们敢让你自己部署的原因。
认证怎么办？
整机认证（CCC、CE 等）由整机厂报，模组的器件资料和测试报告我们配合提供。这条我们不会替你说「包过」。
你的设备不在上面？
说说什么设备、什么场景。我们看能不能做，不合适也会直说。
也可以直接找我们。
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打电话或扫码加微信都行。说清设备类型和想实现的能力，我们直接给方案，不合适也会直说。
